Да, нерезидент может продавать на Amazon UK. Более того, на практике это делают тысячи компаний из Европы, Азии и стран СНГ. Однако почти всегда потребуется VAT-номер в Великобритании, а в ряде случаев — британская компания, бухгалтерия и правильно выстроенный импорт. Проще говоря, Amazon — это не просто регистрация аккаунта и загрузка товара. Это полноценная бизнес-модель с налогами, логистикой, документами и отчётностью. И, как показывает практика, большинство проблем у продавцов возникает не с Amazon, а именно с VAT, импортом и структурой бизнеса.
Можно ли продавать на Amazon UK если вы не живёте в Великобритании?
Да, можно. И, кстати, это абсолютно обычная ситуация. Очень большой процент продавцов на Amazon UK — это как раз нерезиденты. Например, компании из Китая, Европы, Турции, ОАЭ, Украины, Казахстана и других стран спокойно продают на британском Amazon, не находясь в Великобритании.
Amazonу важно не то, где вы живёте, а то, чтобы у вас всё было правильно оформлено:
- документы на компанию
- подтверждение личности
- адрес
- банковский счёт
- VAT (если требуется)
- документы по цепочке поставки товара
С другой стороны, Amazon сейчас стал гораздо строже, чем несколько лет назад. Поэтому просто открыть аккаунт уже недостаточно. Нужно сразу думать о структуре бизнеса: как импортируется товар, на какую компанию, где платится VAT, кто ведёт бухгалтерию. Иначе говоря, Amazon — это уже давно не «попробовать продавать», а полноценный международный бизнес.
Нужна ли компания в Великобритании для Amazon?
Формально — не всегда. На самом деле можно продавать и с иностранной компании. Но если говорить не формально, а по опыту работы с клиентами, то в большинстве случаев всё равно открывают британскую компанию.
Почему так происходит?
Во-первых, Amazon гораздо спокойнее относится к UK компаниям. Меньше проверок, меньше вопросов, проще проходят проверки аккаунта.
Во-вторых, с британской компанией проще открыть платёжные системы: Wise, Revolut Business, Payoneer, Stripe. Без нормального платёжного решения работать на Amazon очень сложно.
В-третьих, если вы импортируете товар в Великобританию, гораздо удобнее, когда импортер — британская компания. Тогда проще с Import VAT, проще с документами, проще с бухгалтерией.
Кроме того, многие об этом не думают в начале, но потом это становится важно: если бизнес оформлен на британскую компанию, его можно продать. Amazon-бизнесы часто продаются, и покупатели почти всегда хотят именно UK или EU компанию, а не компанию из любой другой юрисдикции.
Поэтому, как правило, рабочая схема выглядит так:
UK LTD + VAT + Amazon FBA + бухгалтерия.
Нужен ли VAT для Amazon UK?
Это самый частый и самый важный вопрос. И здесь, к сожалению, очень много неправильной информации в интернете.
Главное правило:
Если ваш товар хранится на складе Amazon в Великобритании — вы обязаны зарегистрироваться на VAT в Великобритании.
Причём не с оборота, а с первого дня, как только товар оказался на складе в UK.
Почему так? Потому что в этот момент:
- товар находится на территории Великобритании
- вы продаёте товар британским покупателям
- это считается местной продажей
- значит возникает обязанность по VAT
Многие продавцы думают, что VAT нужен только после £90,000 оборота. Но этот порог работает только для британских компаний, которые продают внутри страны и не импортируют товар. У Amazon-продавцов ситуация другая.
Как показывает практика, типичная история выглядит так:
человек начинает продавать, потом Amazon присылает письмо «предоставьте VAT номер», аккаунт ограничивают, и только после этого начинается срочная регистрация VAT. Лучше, конечно, до этого не доводить.
Как работает схема Amazon FBA UK
Если упростить, схема выглядит довольно просто:
Производитель → Доставка → Таможня → Amazon склад → Продажи → Клиенты
Но внутри этой простой схемы на самом деле происходит много всего:
- вы становитесь импортером
- платится Import VAT
- используется EORI номер
- подаются VAT декларации
- ведётся бухгалтерия
- Amazon удерживает комиссии
- нужно считать прибыль и налоги
Иначе говоря, Amazon — это комбинация e-commerce, импорта и налогов. И если хотя бы один элемент не настроен, начинаются проблемы: либо с таможней, либо с VAT, либо с Amazon.
Пошаговая инструкция — как начать продавать на Amazon UK
Теперь давай разберём по шагам, как это обычно происходит на практике.
Шаг 1 — Выбрать структуру бизнеса
Есть несколько вариантов:
- продавать с иностранной компании
- открыть UK LTD
- работать через партнёра или дистрибьютора
Но, как правило, если планируется серьёзная работа с Amazon FBA, открывают британскую компанию.
Шаг 2 — Зарегистрировать компанию в Великобритании
Регистрация компании занимает 1–3 дня. После этого можно:
- открыть счёт
- регистрировать VAT
- получать EORI
- подписывать договоры
- открывать Amazon аккаунт
Шаг 3 — Получить EORI номер
EORI номер нужен для импорта товаров в Великобританию. Без него товар просто не пройдёт таможню.
Шаг 4 — Зарегистрировать VAT
Если планируется:
- импорт товаров
- хранение товара на Amazon FBA
- продажа товаров в UK
то VAT регистрация обязательна.
Шаг 5 — Открыть платёжный счёт
Обычно используют:
- Wise
- Payoneer
- Revolut Business
Amazon будет выводить деньги именно на бизнес-счёт.
Шаг 6 — Зарегистрировать Amazon Seller Account
Amazon попросит:
- документы компании
- паспорт директора
- подтверждение адреса
- банковский счёт
- иногда VAT номер
- информацию о товаре
- информацию о поставщиках
Иногда проверка занимает несколько дней, иногда несколько недель.
Шаг 7 — Отправить товар на Amazon FBA склад
После этого Amazon начинает продавать товар, а вы получаете выплаты и отчёты.
Какие налоги платит продавец Amazon UK
Теперь про налоги, потому что это тоже важно понимать с самого начала.
Основные налоги:
| Налог | Примерная ставка |
|---|---|
| Corporate Tax | 19–25% |
| VAT | 20% |
| Dividend tax | зависит от страны проживания |
| Import VAT | 20% |
Но здесь нужно понять ключевую вещь.
VAT — это не налог на прибыль.
Компания собирает VAT с покупателей и платит его государству. При этом Import VAT и входящий VAT можно зачесть. Поэтому VAT влияет на cash flow, но не является прямым налогом на прибыль.
А вот налог на прибыль — это Corporate Tax, и он платится с чистой прибыли компании.
Сколько стоит начать продавать на Amazon UK
Если говорить честно, Amazon — это не дешёвый старт, если делать всё правильно.
Примерные расходы:
| Расход | Стоимость |
|---|---|
| Регистрация компании | ~£300 |
| VAT регистрация | ~£300–500 |
| Бухгалтерия | ~£1000–1500 в год |
| Amazon аккаунт | ~£30 в месяц |
| Доставка | зависит от товара |
| Сертификация | зависит от товара |
| Реклама Amazon | зависит от стратегии |
В итоге, как правило, чтобы начать более-менее правильно, бюджет старта составляет примерно £2,000 – £5,000, не считая закупки товара.
Частые ошибки продавцов Amazon UK
Вот список ошибок, которые я вижу чаще всего:
- Начинают продавать без VAT
- Импортируют товар на физическое лицо
- Платят Import VAT и не знают, что его можно вернуть
- Не ведут бухгалтерию
- Смешивают личные деньги и деньги бизнеса
- Не считают реальную прибыль с учётом Amazon fees
- Не оформляют документы на импорт правильно
- Не страхуют товар
- Работают без нормального договора с поставщиком
- Не регистрируют бренд
И, как ни странно, многие думают, что главная проблема — это продажи. На самом деле главные проблемы обычно — это VAT, импорт и блокировки Amazon из-за документов.
Можно ли продавать на Amazon UK без VAT?
Иногда можно, но только если модель такая:
- товар отправляется из-за границы напрямую покупателю
- товар не хранится в Великобритании
- вы не импортируете товар на своё имя
Это называется cross-border selling. Но у этой модели есть минусы:
- долгая доставка
- меньше продаж
- сложнее конкурировать
- Amazon хуже ранжирует такие товары
Поэтому большинство продавцов всё равно переходят на FBA и регистрируют VAT.
Что в итоге нужно для Amazon UK
Если совсем упростить, то для нормальной работы на Amazon UK нужно:
| Что нужно | Нужно ли |
|---|---|
| Компания | Желательно |
| VAT | Да |
| EORI | Да |
| Бизнес-счёт | Да |
| Бухгалтерия | Да |
| Amazon аккаунт | Да |
| Доставка и импорт | Да |
Иначе говоря, Amazon — это не просто площадка, это полноценная структура бизнеса.
FAQ
Можно ли продавать на Amazon UK без компании?
Да, можно, но с компанией работать проще, стабильнее и безопаснее.
Нужен ли VAT для Amazon UK?
Если вы используете Amazon FBA и храните товар в UK — да, нужен.
Можно ли открыть Amazon UK нерезиденту?
Да, Amazon UK доступен для нерезидентов.
Нужно ли жить в Великобритании?
Нет, управлять компанией и Amazon бизнесом можно из другой страны.
Можно ли управлять UK компанией удалённо?
Да, это стандартная практика.
Итог
Если подвести итог, то Amazon UK — это действительно хороший рынок. Великобритания — большой и платёжеспособный рынок, понятная налоговая система, удобная логистика, сильная платформа Amazon.
Но важно понимать одну вещь. Amazon — это уже давно не история про «зарегистрировал аккаунт и начал продавать». Это история про структуру бизнеса. Про VAT. Про импорт. Про бухгалтерию. Про документы. Про правильную модель работы.
И, по сути, самая распространённая рабочая схема выглядит так:
UK компания → VAT → EORI → Импорт → Amazon FBA → Продажи → Бухгалтерия → Налог на прибыль
Когда эта структура выстроена правильно, Amazon UK становится стабильным и понятным бизнесом. Когда структура не выстроена, начинаются блокировки, штрафы, проблемы с VAT и таможней.
Поэтому, как правило, лучше изначально выстроить правильную структуру, чем потом исправлять ошибки, потому что исправлять обычно дороже и сложнее, чем сделать нормально с самого начала.
